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把公司做小做轻,把利润做大,才是经销商2019年的正确选择

www.viviancordeiro.com2019-08-29

案例:如何使公司小而轻?

案例1

作者联系了一家年销售额近1亿年的经销商。十多年前,丈夫和妻子依靠勤奋和先进的商业意识从头开始,几年前销售额达到了约1亿。当地经销商行业的规模也是最好的之一。该公司拥有近15个品牌。

不久前,我很幸运再次接触过这个经销商大咖,并询问情况,或那些品牌,基本上没有大的变化,并且在与经销商聊天的过程中,我了解到业务是不好,费用增加,不仅销售增加,而且利润下降。

它已达到难以支持的程度!作者不仅会考虑问题,还会寻求最佳的管理理念。在目前的市场环境下,经销商还是适合吗?

这是中国经销商中最常见的现象。原因是找到各种机会。如果你能做到,哪个品牌可以赚钱,哪一个会做,东方就不会发光。

众所周知,随着市场竞争的加剧,增长空间和先发优势的消耗,企业将开始衰落,这是许多经销商面临的两难困境。

在当前的市场环境下,经销商必须学会制造小型精制企业,并且能够在自己的渠道和产品优势中长期占据核心竞争力。

案例2

“焦点”这个词最近很热,很多人都认识到了这一点。然而,当焦点一词被带入经销商的实际操作中时,实际上并不多。

这些作品也非常有利。

我当时给出的建议是:放开品牌的本地因果关系。经销商本身的实际情况,由于渠道和运营经验,销售团队等因素不是很一致。仍然集中精力。

如果是这样,该项目不是扩张而是收缩。最终结果是物品数量减少,销售额和利润增加。与此同时,经销商的精力也减少了很多,可以专注于某个产品领域。

但我的经销商朋友并没有结束大品牌的诱惑。最后,它也是“从葡萄酒的话开始,转向最后的眼睛!”

鉴于以上两种情况,让我们来看看2019年的业务将如何使公司变小并使利润更大化!

1

无论公司类型如何,人才的培养和使用确实应该是一个重大问题。

对于经销商群体而言,由于自身企业的性质和规模,往往很难关注销售团队和销售人才的正式管理,培训和推广等一系列问题。

一些经销商喜欢自己更换高端汽车,他们不愿意请专业经理为员工创造正式的培训机会。事实上,优秀的人才是团队的灵魂。

如果你想小规模地获胜,你必须比竞争对手更有效率。否则,你将被淘汰。例如,如果您在服务方面做得比竞争对手好,那么分销速度(售后)比竞争对手快。对手快一点,反击掌握信息的速度比竞争对手快。只有这样,你的小公司才能更好地生存。

今天的家具业务不是前几年的卖方市场。生产能力严重过剩。经销商和消费者并不缺乏产品选择。均质产品现在掌握在码头运营商手中。营销惯例和技术已经对当前的终端业务不利。

现在我们已经走出了一个对抗世界的产品时代。因此,经销商和下游客户的核心竞争力是什么?服务。

事实上,也就是说,经销商不是通过产品,而是通过建立服务和终端的粘性,以便更强大!

在今天的家具行业,毛利润很低。如果你想赚更多的钱,你将不得不依靠跑步。当销量增加时,各种费用将上升。如果你很少关注费用和开支,你将吃掉大部分利润。有时它甚至会出现。你越忙,你赔钱的越多;

此时,需要注意降低成本。通常可以减少的费用主要是劳动力和物流两个方面。手动,全员员工的积极性应该充分调动,员工多余,拖累,合理安排将是劳动力和企业忙碌的结合。物流主要是控制车辆费用。物流线的合理规划也将大大降低燃料成本。让我们从这两个方面开始,看看是否有任何改进。

使公司小而轻,专注于擅长的渠道和类别的长期发展和突破;

家具业)

案例:如何使公司小而轻?

案例1

作者联系了一家年销售额近1亿年的经销商。十多年前,丈夫和妻子依靠勤奋和先进的商业意识从头开始,几年前销售额达到了约1亿。当地经销商行业的规模也是最好的之一。该公司拥有近15个品牌。

不久前,我很幸运再次接触过这个经销商大咖,并询问情况,或那些品牌,基本上没有大的变化,并且在与经销商聊天的过程中,我了解到业务是不好,费用增加,不仅销售增加,而且利润下降。

它已达到难以支持的程度!作者不仅会考虑问题,还会寻求最佳的管理理念。在目前的市场环境下,经销商还是适合吗?

这是中国经销商中最常见的现象。原因是找到各种机会。如果你能做到,哪个品牌可以赚钱,哪一个会做,东方就不会发光。

众所周知,随着市场竞争的加剧,增长空间和先发优势的消耗,企业将开始衰落,这是许多经销商面临的两难困境。

在当前的市场环境下,经销商必须学会制造小型精制企业,并且能够在自己的渠道和产品优势中长期占据核心竞争力。

案例2

“焦点”这个词最近很热,很多人都认识到了这一点。然而,当焦点一词被带入经销商的实际操作中时,实际上并不多。

这些作品也非常有利。

我当时给出的建议是:放开品牌的本地因果关系。经销商本身的实际情况,由于渠道和运营经验,销售团队等因素不是很一致。仍然集中精力。

如果是这样,该项目不是扩张而是收缩。最终结果是物品数量减少,销售额和利润增加。与此同时,经销商的精力也减少了很多,可以专注于某个产品领域。

但我的经销商朋友并没有结束大品牌的诱惑。最后,它也是“从葡萄酒的话开始,转向最后的眼睛!”

鉴于以上两种情况,让我们来看看2019年的业务将如何使公司变小并使利润更大化!

1

无论公司类型如何,人才的培养和使用确实应该是一个重大问题。

对于经销商群体而言,由于自身企业的性质和规模,往往很难关注销售团队和销售人才的正式管理,培训和推广等一系列问题。

一些经销商喜欢自己更换高端汽车,他们不愿意请专业经理为员工创造正式的培训机会。事实上,优秀的人才是团队的灵魂。

如果你想小规模地获胜,你必须比竞争对手更有效率。否则,你将被淘汰。例如,如果您在服务方面做得比竞争对手好,那么分销速度(售后)比竞争对手快。对手快一点,反击掌握信息的速度比竞争对手快。只有这样,你的小公司才能更好地生存。

今天的家具业务不是前几年的卖方市场。生产能力严重过剩。经销商和消费者并不缺乏产品选择。均质产品现在掌握在码头运营商手中。营销惯例和技术已经对当前的终端业务不利。

现在我们已经走出了一个对抗世界的产品时代。因此,经销商和下游客户的核心竞争力是什么?服务。

事实上,也就是说,经销商不是通过产品,而是通过建立服务和终端的粘性,以便更强大!

在今天的家具行业,毛利润很低。如果你想赚更多的钱,你将不得不依靠跑步。当销量增加时,各种费用将上升。如果你很少关注费用和开支,你将吃掉大部分利润。有时它甚至会出现。你越忙,你赔钱的越多;

此时,需要注意降低成本。通常可以减少的费用主要是劳动力和物流两个方面。手动,全员员工的积极性应该充分调动,员工多余,拖累,合理安排将是劳动力和企业忙碌的结合。物流主要是控制车辆费用。物流线的合理规划也将大大降低燃料成本。让我们从这两个方面开始,看看是否有任何改进。

使公司小而轻,专注于擅长的渠道和类别的长期发展和突破;

家具业)

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